Télévision par satellite, TNT, ADSL, Câble, fibre, OTT
Antennistes
Icon Facebook Icon Twitter Icon Rss
Bouton Newsletter TS

Antennes collectives : le logement social au centre de la stratégie du groupe Canal Plus

Afin d'accompagner au mieux le passage à la télé « tout numérique », le service Habitat Collectif du groupe Canal Plus a été entièrement refondu depuis 18 mois par Emmanuel Turounet, responsable Collectif à la direction commerciale. Il en définit les nouveaux objectifs et la nouvelle stratégie dans l'édition de février du magazine professionnel "QUALIPROTV".

« L'objectif était de donner à ce service les moyens de rentabiliser ces investissements. " 3S " coûtait de l'argent. Nous avons financé en 5 ans plus de 7.000 installations satellites dans des immeubles, qui n'ont pas rapporté autant d'abonnés que nous aurions pu l'espérer. Nous avons donc décidé d'intégrer le service de vente à domicile, volontairement endormi pendant deux ans, pour créer des synergies. Notre objectif est d'installer des paraboles dans un endroit où cela a du sens, c'est-à-dire sur un immeuble important, non raccordé à l'ADSL, ni câblé par exemple, et d'y envoyer une force de vente pour la promotion du système de réception satellite prévu», explique-t-il. Emmanuel Turounet ajoute qu'il n'est « plus nécessaire qu'il y ait un abonné canal dans l'immeuble pour qu'il soit financé ».

Ces nouveaux objectifs définis, ce service a arrêté sa nouvelle stratégie en plusieurs temps. Il a tout d'abord fallu créer un réseau d'installateurs - le réseau des partenaires Canal Collectif - composé de près de 120 entreprises qui ne sont pas nécessairement des distributeurs Canal, mais des « références » dans leur département pour les installations d'antennes collectives et de réseaux TV. « Il existe entre 200 et 300 sociétés de ce type en France dont une vingtaine sont de très bons distributeurs du Club Canal car ils font à la fois de l'individuel et du collectif.

Emmanuel Turounet précise également que le coeur de cible de la stratégie de Canal n'est plus la copropriété, difficile à pénétrer et où certains résidents sont suffisamment informés pour faire eux-mêmes les démarches, mais le logement social où Canal, bénéficiant d'une formidable image de marque, est extrêmement bien accueilli.

Pour lire l'intégralité de cet article consacré à la nouvelle stratégie du groupe Canal Plus sur le marché de l'habitat collectif :
QUALIPROTV n°206 de février 2010.
Partager sur :

Abonnez-vous gratuitement à la quotidienne

Recevez tous les matins l'actualité de la TV numérique directement à votre adresse e-mail.
Cliquez-ici pour vous abonner gratuitement.

‹  Actu précédente
 
Actu suivante  ›
Produits relatifs
112,20 €
99,99 €
74,90 €
101,33 €
80,00 €
82,21 €
  
Marchés publics
Avis de concession de service public
GROUPE HOSPITALIER DU SUD ILE DE FRANCE
Avis de concession de service public portant sur la délégation de l'exploitation des boutiques cafétérias, distributeurs automatiques de denrées et boissons, conciergerie du Groupe Hospitalier du Sud Ile de France.
» Consulter l'avis de concession de service public